Автомобили
Спецтехника
Грузовики и спецтехника
ЗапчастиОтзывыКаталогШины
Еще

 
 
Страница 1 из 5 123 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 1 по 20 из 87

Принципы начисления зарплаты в отделе продаж. Делимся.

  1. #1
    Аватар для ПлеЯДы
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    11,141
    Больше 15 лет на форуме

    Принципы начисления зарплаты в отделе продаж. Делимся.

    Всем привет.

    Отдел продаж.
    Менеджмент.
    Каковы принципы начисления зарплаты/премии у вас?
    Какие параметры влияют, какие данные учитываются?

    Очень любопытен опыт г. Владивостока.

    Вы работаете в продажах,
    вы владелец бизнеса или его управляющий,
    поделитесь опытом

    В нашей компании людям, ответственным за продажи продукции в зарплате учтены:
    оборот,
    прибыль, как маржинальная, так и чистая
    объем пришедших за период денег
    определенный план, перевыполнение которого дает повышающий коэффициент.
    У всех ведущих специалистов зарплата одинаковая, без привязки к их личным продажам.
    В анализе учитываются общие продажи по компании, не лично каждого.
    Но это у топов.

    У младшего линейного персонала иначе.

    Старшие топы получают примерно 2% от общей валовой прибыли.
    Интересно знать, как по городу эта цифра у нас плавает.

    Как-то так.
    буду признателен за чужой опыт,
    т.к. есть в планах менять свою систему.

    Хочется сделать ее более эффективной.
    Со дна колодца в солнечный день видны звезды

  2. #2
    Аватар для mode_nick
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    31,167
    Больше 3 лет на форуме
    я не работаю продажником, но много лет работаю в ритейлах. схема везде примерно одинаковая: оклад+kpi и всякие квартальные\годовые премии. лучшие сотрудники МР/дивизиону еще получают какие-то плюшки
    иногда бывают всякие мероприятия от поставщиков услуг\товара - поездка куда-нибудь за выполнение плана по продукту. у нас народ в Японию гонял, и в Перу

  3. #3
    Аватар для Кwinto
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    12,672
    Больше 10 лет на форуме
    Деньги надо вкладывать в развитие сайта по продажам, а не в продажников. Эффективность продаж через IT выше, чем заряжать "пехоту" в поле..
    Стропы текстильные г/п до 20 тонн. Изготовление и ремонт грузовых и ваерных блоков. +7(914)7076664

  4. #4
    Аватар для mode_nick
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    31,167
    Больше 3 лет на форуме
    Сообщение от Кwinto Посмотреть сообщение
    Деньги надо вкладывать в развитие сайта по продажам, а не в продажников. Эффективность продаж через IT выше, чем заряжать "пехоту" в поле..
    согласен

  5. #5

    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    15,598
    Больше 10 лет на форуме
    оклад + 5,5-7,5% от чистой прибыли. чтоб не жировали
    CX-3 4WD 1.5D

  6. #6
    Аватар для Жека1980
    Адрес: ВКАД
    Сообщений
    22,666
    Больше 10 лет на форуме
    раньше было 50%

  7. #7
    Аватар для nissan
    Адрес: Vladivostok
    Сообщений
    6,238
    Больше 10 лет на форуме
    Работаю в РЖД , се в белую. Отпуск 50 суток.
    Пардоньте парни что не по теме ...
    nissan-сделано в японии.
    HONDA CB1300SF.

  8. #8
    Аватар для Жека1980
    Адрес: ВКАД
    Сообщений
    22,666
    Больше 10 лет на форуме
    Сообщение от nissan Посмотреть сообщение
    Работаю в РЖД , се в белую. Отпуск 50 суток.
    Пардоньте парни что не по теме ...
    зарплата тоже 50?

  9. #9
    Аватар для телепузик
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    43,475
    Больше 15 лет на форуме
    продажи разные. я в продажах в fmcg с 96 года могу рассказать какие были и есть зп

  10. #10
    Аватар для ПлеЯДы
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    11,141
    Больше 15 лет на форуме
    Сообщение от телепузик Посмотреть сообщение
    продажи разные. я в продажах в fmcg с 96 года могу рассказать какие были и есть зп
    сами зарплаты не особо интересны,
    принципы формирования скорее, да
    Со дна колодца в солнечный день видны звезды

  11. #11

    Адрес: Art`m
    Сообщений
    7,505
    Больше 10 лет на форуме
    Щас начнётся, перепись олигархов)

  12. #12
    Аватар для телепузик
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    43,475
    Больше 15 лет на форуме
    компании с большим именем, в основном дают норм оклад и премии за всякие задачи,квартальные и годовые бонусы. Русские ******и( если руководство не из западных компаний) дают оклад на уровень мрод ,а остальное или офигенный процент или кучу премий невыполнимых. Есть еще конторы которые платят тупо оклад( но дают компенсации в виде авто,связи тп) - для того чтобы сотрудник не рвал ***у, а развивал регион и продажи постепенно.Один самых норм это оклад в районе 30 руб,небольшая ,но выполнимая премия и реальный процент

  13. #13

    Сообщений
    4,591
    Больше 7 лет на форуме
    Оклад и 1%, оптовые продажи, связанные со спецтехникой. Изи мани..

  14. #14
    Аватар для snakevl
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    1,760
    Больше 10 лет на форуме
    Хренассе какие % с прибыли)))) Смотря конечно какой оборот и рентабельность)
    Очень много переменных зависящих от сегмента работы\уровня продажника (продавец-торговый-НОП и т.д.)\обьемов продаж\специфики расчетов с контрагентами и т.д. так с наскоку и не поймешь.

    Касаемо Вашей схемы:
    1. Мне кажется оборот и % прибыли в одном котле слабо увязываются, хотя смотря конечно как это оформлено в KPI может быть и имеет право на жизнь.
    2. Обьем пришедших денег, наверное да, но тогда почему не указана дебеторка.
    3. По плану наверное как-то дублируется с оборотом мне видится.

    Вопрос наверное чуть более в другом русле, какая в итоге цель изменения системы то?
    Как показывает практика изменения не всегда сказываются хорошо, потом могут вылезти крайне неблагоприятные вещи.
    Попробуйте подумать о том что бы саму суть системы не менять если она работает, а попробовать разложить по полочкам всю воронку\структуру сделки и уже там если что-то не устраивает ставить KPI.
    Ну т.е. к примеру:
    Мало клиентов - качаем АКБ
    Мало прибыли -качаем прибыль
    Мало денег - качаем дебеторку
    Следовательно чем глубже и длиньше растянуть цепочку тем больше полочек на которые воздействуем)
    После игры и короля и пешку кладут в одну коробку.

  15. #15
    Аватар для _ХРАМ_
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    21,364
    Больше 7 лет на форуме

  16. #16
    Аватар для ПлеЯДы
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    11,141
    Больше 15 лет на форуме
    оборот - нужность компании/товаров.
    приход денег - сделка завершена, когда получена оплата.
    Со дна колодца в солнечный день видны звезды

  17. #17
    Аватар для Кwinto
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    12,672
    Больше 10 лет на форуме
    Система начисления заработной платы должна быть прозрачной, предельно понятной для работника и не содержащей в себе подводных камней в виде штрафов, которые порой долбанутый работодатель выдумывает на пустом месте.
    Стропы текстильные г/п до 20 тонн. Изготовление и ремонт грузовых и ваерных блоков. +7(914)7076664

  18. #18
    Аватар для mode_nick
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    31,167
    Больше 3 лет на форуме
    Сообщение от Кwinto Посмотреть сообщение
    Система начисления заработной платы должна быть прозрачной, предельно понятной для работника и не содержащей в себе подводных камней в виде штрафов, которые порой долбанутый работодатель выдумывает на пустом месте.
    на прошлой работе систему мотивации меняли и дорабатывали постоянно и всегда именно под этими лозунгами. в итоге мало кто её понимал, ещё меньше кто её выполнял, в итоге отток персонала только вырос. ввели мотивацию руководителям розницы по оттоку - не больше 10 человек в месяц) уволился 11й - пошел сам на улицу или на понижение
    федеральная компания. да

  19. #19
    Аватар для mode_nick
    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    31,167
    Больше 3 лет на форуме
    хорошо быть айтишником на окладе) прям брр что у продажников творится

  20. #20

    Адрес: Владивосток
    Сообщений
    141
    Сообщение от ШАМПУРИСТ Посмотреть сообщение
    Щас начнётся, перепись олигархов)
    Болтовня на публику. Отожмут и выкинут не спросив как зовут. Лечка по ушам.

Страница 1 из 5 123 ... ПоследняяПоследняя
Вернуться к списку тем
Honda Fit
2012 год
450000 руб.
Toyota Vista
1990 год
80000 руб.
Honda Fit
2015 год
560000 руб.
УАЗ Патриот
2016 год
Sochinec505
Toyota Corolla
1998 год
Sergei
Skoda Rapid
2014 год
saddler

 
 

Похожие темы

  1. Продажи - Отдел продаж - Руководитель
    от UT12345 в разделе Владивосток
    Ответов: 53
    Последнее сообщение: 23.08.2019, 14:18
  2. Банк требует начисления зарплаты.
    от polis6 в разделе Неавтомобильные правовые вопросы
    Ответов: 33
    Последнее сообщение: 23.11.2018, 12:25
  3. Нужен менеджер отдела продаж!
    от ZoxanZoxan в разделе Новосибирск Жизнь
    Ответов: 274
    Последнее сообщение: 15.02.2013, 04:58
  4. (Не авто) Расчёт начисления зарплаты
    от maksfok в разделе Правовой форум
    Ответов: 4
    Последнее сообщение: 10.11.2011, 16:01
  5. Ответов: 49
    Последнее сообщение: 06.09.2010, 05:36

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189